Hej!
Att expandera till en ny marknad är både spännande och strategiskt viktigt, men kräver noggrann planering. Under min karriär inom affärsutveckling har jag lärt mig att en strukturerad förberedelse är nyckeln till en lyckad etablering. Här delar jag med mig av fem frågor som varje ledare eller ansvarig för expansion bör ställa innan man tar steget in på en ny marknad.

1. Vilka är marknadens trender och köpbeteenden?
Att förstå kundernas preferenser är avgörande. Vem är den ideala kunden, och vad efterfrågas på denna marknad?
En inledande analys av köpmönster och aktuella trender hjälper dig att förutse mottagandet av din produkt eller tjänst.

Jag har sett att transparens och hållbarhet är viktiga värderingar för svenska konsumenter, och att marknadsstrategier som betonar dessa aspekter snabbt kan vinna deras förtroende..

2. Vilka är de största konkurrenterna, och vad kan vi lära av dem?
Att analysera konkurrensen ger inte bara insikt i vad de gör bra, utan också i vilka behov de kanske missar. Genom att se deras styrkor och svagheter kan du hitta möjligheter att särskilja ditt erbjudande.

Om du under en expansion märker att konkurrenter har en stark digital närvaro men saknar följare kan du dra nytta av detta genom att erbjuda personlig kundservice och du får en konkurrensfördel.

3. Vilka juridiska och regelmässiga hinder finns?
Varje marknad har sina egna regler, och det är viktigt att ha koll på dem. Detta omfattar allt från nödvändiga licenser till frågor om immateriella rättigheter.

Tips: Se till att ha koll på lokala regler från början för att undvika oförutsedda kostnader och förseningar. I Sverige, där konsumentskyddet är starkt, är det särskilt viktigt.

4. Hur väl matchar vår strategi marknadens kultur och värderingar?
Att anpassa sig till den lokala kulturen är centralt för att få acceptans. I Sverige värdesätts till exempel jämlikhet, hållbarhet och öppenhet högt, vilket påverkar hur en produkt eller tjänst tas emot.

Att anpassa en kommunikationsstrategi för att spegla dessa värderingar är avgörande för att bygga varumärkesmedvetenhet och skapa en genuin kontakt med kunderna..

5. Hur kommer vi att mäta och följa upp resultatet?
​Ett marknadsinträde bör gå hand i hand med en strategi för mätning och uppföljning, så att du kan justera insatserna utifrån resultat.

Tips: Använd KPI från första dagen. Med verktyg som Power BI kan du följa kampanjens effektivitet i realtid och anpassa dina insatser baserat på den insamlade datan.

Att expandera till nya marknader och locka nya B2B-kunder kan förändra spelet för vilken affärsverksamhet som helst.
Med utgångspunkt från min erfarenhet i olika roller, alltid fokuserad på kontinuerliga förbättringar, strategi- och processimplementering, öppning av nya marknader och locka B2B-kunder, har jag skissat på en steg-för-steg-strategi som utnyttjar PESTEL-analys för att säkerställa en framgångsrik marknadspenetration och kundanskaffning.

Steg 1: Utför en PESTEL-analys
Innan du dyker in på en ny marknad är det avgörande att förstå de makroekonomiska faktorer som kan påverka din verksamhet. En PESTEL-analys hjälper till att utvärdera:

• Politiskt: Utvärdera den politiska miljön, regleringsförändringar och stabilitet på den nya marknaden. Till exempel är det viktigt att förstå lokala handelspolicyer och politisk stabilitet i Sverige.
• Ekonomiskt: Undersök ekonomiska indikatorer som tillväxttakter, inflation och valutaväxlingskurser. Sveriges robusta ekonomi och stabila inflationstakter gör det till en attraktiv marknad.
• Socialt: Förstå kulturella nyanser, demografiska förändringar och konsumentbeteenden. I Sverige är hållbarhet och etisk konsumtion exempel på betydelsefulla trender.
• Teknologiskt: Utvärdera tekniklandskapet, inklusive nivån på innovation och teknikadoption. Sveriges starka tekniska infrastruktur kan ge en konkurrensfördel.
• Miljömässigt: Beakta miljöregleringar och hållbarhetspraxis. Sveriges stränga miljölagar och fokus på ekologiska initiativ bör beaktas i din strategi.
• Juridiskt: Förstå det juridiska ramverket, inklusive efterlevnadskrav och arbetslagar. Att säkerställa efterlevnad av svenska regler och föreskrifter kommer att minska juridiska risker.

Steg 2: Marknadsundersökning
Identifiera potentiella marknader genom att analysera nuvarande trender och efterfrågan. För B2B-sektorer kan trender som digital transformation, automatisering och hållbarhet öppna nya möjligheter. Verktyg som branschrapporter, marknadsanalysplattformar och lokala företagskataloger kan ge värdefulla insikter.

Steg 3: Definiera kundsegment
Skapa detaljerade köparscenarier för att förstå behoven och beteendena hos din målgrupp. Segmentera dem baserat på bransch, företagsstorlek och geografisk plats. I Sverige kan det till exempel vara fördelaktigt att fokusera på branscher som prioriterar innovation och hållbarhet.

Steg 4: Utveckla en marknadsförings- och kommunikationsstrategi
Använd både digitala och traditionella marknadsföringskanaler. Effektiva B2B-utåtriktade strategier inkluderar:

• LinkedIn-kampanjer: Dra nytta av LinkedIn för riktade annonser och innehållsmarknadsföring.
• Innehållsmarknadsföring: Producera högkvalitativt innehåll som adresserar smärtpunkter hos din målgrupp. 
• SEO och SEM: Optimera din webbplats och kör marknadsföringskampanjer på sökmotorer för att attrahera organisk och betald trafik. 
• E-postmarknadsföring: Utveckla personliga e-postkampanjer för att vårda och konvertera leads.

Steg 5: Bygga strategiska partnerskap
Samarbeta med lokala distributörer, agenter och affärsnätverk. Dessa partnerskap kan ge värdefulla marknadsinsikter och hjälpa till att etablera trovärdighet. I Sverige kan att gå med i lokala handelskamrar och branschföreningar öppna dörrar till nya möjligheter.

Steg 6: Implementera försäljningsstrategier
Engagera dig i aktiv prospektering med verktyg som LinkedIn Sales Navigator. Delta i mässor, webbinarier och branschspecifika nätverksevenemang för att ansluta till potentiella kunder. Att till exempel delta i teknik- och innovationshändelser i Sverige kan hjälpa dig att träffa nyckelbeslutsfattare.

Steg 7: Övervaka och justera
Fastställ KPI för att mäta framgången för din strategi. Samla in feedback regelbundet och gör datadrivna justeringar för att förbättra ditt tillvägagångssätt. Metriker som leadkonverteringstakter, marknadsandelstillväxt och kundnöjdhet kan ge insikter om din prestanda.

Genom att följa dessa steg kan företag framgångsrikt gå in på nya marknader och bygga en stabil kundbas. Om du söker expertvägledning för att genomföra dessa strategier skulle jag älska att koppla upp mig och diskutera hur vi kan arbeta tillsammans för att uppnå dina mål.

Mario Contreras
​Business Manager

"Jag skriver på engelska och sedan översätter jag det till svenska."
Den engelska versionen finns att läsa på min Linkedin.

Global Ekonomi
De globala ekonomiska utsikterna har förbättrats, stödda av en positiv balans i den globala ekonomiska aktiviteten. Den senaste rapporten från Internationella valutafonden (IMF) har något justerat upp sin prognos för global tillväxt, med betoning på USA:s motståndskraft och en svag återhämtning i Euroområdet. Trots detta finns det fortfarande relevanta risker, särskilt de geopolitiska spänningarna som nyligen har förvärrats.

Analys av den senaste marknadsturbulensen:
De globala aktiemarknaderna stod inför en ny våg av turbulens på grund av ökningen av räntorna, drivet av inflationära bekymmer och geopolitiska spänningar. Detta har lett till en fördröjning i förväntningarna om en sänkning av räntorna från Federal Reserve. Trots detta förväntas den amerikanska ekonomin fortsätta att visa styrka, vilket kan påverka en eventuell sänkning av räntorna och en positiv effekt på marknaderna.

Framtidsutsikter:
Federal Reserve förväntas sänka räntorna för första gången i september, vilket kan generera ytterligare nedåttryck på räntorna och ha en positiv effekt på fasta inkomster. Dessutom kan den amerikanska ekonomins styrka och andra variabler påverka en eventuell uppgång i S&P500.

Euroområdet: En Djupgående Analys

Efter nästan ett år har den ledande indikatorn återvänt till positivt territorium, vilket markerar en hoppfull milstolpe för regionen. Den sammansatta PMI, som är en nyckelindikator för den regionala ekonomiska aktiviteten, har visat betydande förbättringar i sin preliminära registrering för april, vilket överstiger tröskeln som skiljer mellan expansion och kontraktion. Denna uppgång har återspeglats i en dämpning av nedgången i nya order och i ökad tilltro för de kommande tolv månaderna, vilket når sin högsta nivå på 13 månader. Trots vissa divergerande signaler på sektornivå, som den överraskande förbättringen i förtroendet för tjänstesektorn, pekar nivåerna mot en gradvis återhämtning av ekonomin i början av 2024. Denna impuls tillskrivs en mer gynnsam extern miljö och lindringen av den energikris som har påverkat regionen under de senaste åren.

Inflationen fortsätter att närma sig det fastställda målet. Enligt Eurostats slutliga uppskattningar nådde den årliga inflationstakten 2,4% i mars, två tiondelar under föregående månad. På liknande sätt nådde kärninflationen, som exkluderar de mest volatila komponenterna som livsmedel och energi, 2,9%. Dessa data, även om de är lägre än förväntningarna, bekräftar en förbättring i inflationstakten i början av 2024. Med detta i åtanke förväntas Europeiska centralbanken (ECB) meddela en sänkning av sina referensräntor vid sitt kommande möte i juni, en åtgärd som förmodligen kommer att vara mer uttalad än Federal Reserve i USA. Denna åtgärd, tillsammans med den relativt bättre prestationen av den amerikanska ekonomin jämfört med euroområdet, antyder en möjlig försvagning av euron gentemot dollarn.

ECB:s myndigheter verkar alltmer benägna att påbörja en fas av minskade räntor. ECB:s ordförande, Christine Lagarde, har påpekat att processen med att dämpa inflationen är i linje med förväntningarna och konvergeringen mot målet på 2,0% till mitten av 2025. Trots detta kvarstår osäkerheten bland ECB:s medlemmar om avvikelsen mellan deras politik och Federal Reserves. Trots interna skillnader har flera guvernörer betonat vikten av att beakta sambanden mellan båda ekonomierna i kommande beslut.

Mario. 

(Obs: Jag gör studien först på spanska och engelska, sedan översätter jag den till svenska.)